社交旅行种草平台享梦游，靠“渠道”构建企业护城河

　　近日，社交旅行种草平台公司“享梦游”对外宣布获得战略投资。 “享梦游”品牌源自于2016年，一直专注于社交旅行赛道，培育了类似“旅行体验师”“民宿试睡员”“种草官”“享游达人”等超26万新青年KOC用户;KOC用户通过“享梦游”平台接单，以提交推广内容【 种草 】的方式，实现“边游边赚”的职业理想，他们是旅游行业的创新先行者，也是新媒体平台的消费推广种草官。

　　疫情三年对旅游行业的冲击是毁灭性的，为什么享梦游在疫情结束后第一时间能快速获得市场关注，复苏速度明显快于同行，归功于公司一直坚守的“一级分销”营销体系的搭建。享梦游品牌创始人彭士平先生在介绍时说。享梦游7 年的发展，一直坚守的是“一级分销”营销渠道的搭建。

　　享梦游分销渠道搭建，属于典型的“一级分销”渠道

　　享梦游品牌发展七年，其业务模块属于典型的“一级分销”形式， 7 年时间努力构建自己的商业护城河，使其在疫情期间依然能依靠自己的“一级分销系统”持续发展。

　　所谓的一级分销，在分销市场领域，一般是指商品销售的上下级代理、分销商之间，具有返利关系的层级只有一级，甚至从严格意义上来说，一级都不构成“层级”，但是为了方便大家理解，这里用“一级”来介绍。比如某电商平台的初始会员A，其通过分享二维码，推荐了消费者B，B的消费，算作A的业绩(两者是直推关系)，A可以获得相关的返利或者提成，此乃一级分销。此模式为目前市场上最为常见的分销方式，也是没有任何争议的分销形式。

　　相比“一级分销”，“二级分销”是指在分销市场领域，一般是指商品销售的上下级代理、分销商之间，具有返利关系的层级有两级。比如某电商平台的初始会员A，其通过分享二维码，推荐了消费者B，B通过同样的方式推荐了消费者C，如果 C 的消费，算作 A 和 B 的业绩，A 和 B 均可获得相关的返利或者提成，此乃二级分销方式或者称之为“二级返利分销”。此分销方式目前在市场上还是具有一定的争议性的。

　　“旅游为本”，“社交为渠”， 旅游板块产品收入远远超过渠道收入

　　记者从企查查公开数据查询得知：享梦游品牌名下现有“享梦游国际旅行社有限公司”，曾获评“湖南省五星级旅行社”;此外还投资入股了“湖南省中国国际旅行社”实际控制股份占比超过 15%，，且一直与“国旅环球(北京)国际旅行社有限公司”保持长期战略合作关系，不久前，“国旅环球”还成功入股“享梦游”，成为其战略投资方。

　　一个品牌，绑定三家“知名”的旅行社，对接其旅行社关联业务。享梦游在 7 年的品牌发展历程中，始终坚守以“旅游”为本的创业初衷。享梦游品牌创始人彭士平先生在介绍时说，享梦游品牌发展7 年，旅游板块产品收入远远超过渠道收入，这是毋庸置疑的。

　　赋予“产品”拟人化 IP，“达人”“合伙人”都是产品

　　享梦游从一开始就赋予了“产品”一些拟人化的 IP 品牌定位。公司系列产品品牌矩阵中，应用的比较成功的是类似“合伙人”、“达人”这样的产品品牌IP。公司在16 年产品设计之初，基于“用户”而非“客户”超前经营理念，渴望激活“用户”使其成为企业品牌运营生态链中不可或缺的一环。在品牌策略上服务“用户”，重视“用户体验”，增加产品复购率，故在最早对外宣传推广中便会将每一个产品都增加一个拟人化的 IP 后缀，有了类似“城市合伙人”、“享游达人”这样两个独立的产品，如同麦当劳的 A 套餐与 B 套餐。目的就是为了让每一个“用户”增强与品牌的粘性，培养“用户”品牌主人翁意识，自发，自主的成为品牌对外传播的排头兵。

　　公司定位社交旅行种草平台，愿景带动新青年旅游消费100亿元

　　据公司官网介绍，享梦游在未来五年战略规划中明确公司愿景：通过微信、抖音、小红书、大众点评等新媒体平台，种草旅游、种草景区酒店、种草餐饮等，辐射近 1 亿 Z 世代新青年，带动旅行社、酒店、餐饮、娱乐等国民支柱产业消费 100 亿。